品牌代理業者都能體會,原廠往往就是針對你所代理的商品提供一兩張商品本身的實體圖片,任何廣告、行銷素材其實都是品牌代理自身的成本,在多個品牌代理加上商品眾多的情況下,在年中慶這種大規模促銷檔期時,要製作出所有廣告素材費時費力又費成本。
對於這種商城型的企業,商品廣告往往又是最好的廣告方式,大量的商品如果純粹投放白底商品圖片,只會帶來嚴重的廣告倦怠,長期下來所浪費的廣告預算非常可觀。
在實在沒有相應人力的情況下,只好將整套企劃委託廣告代理商處理,因為還要委託製作廣告素材,實際拿去進行廣告投放的預算減少非常多,整體的廣告成效也不如預期的好。
代理商坦言,人力產出的廣告素材速度有限,在使用一般圖像廣告的情況下,只能針對特定熱門商品進行產出,無法做到即時性的更替視覺。
在2018年的新企劃,該業者決定嘗試不同於傳統的投放方式,因此我們建議將大部分Facebook的廣告預算投入在DPA(Dynamic Product Ads)當中,並且利用分眾以及再行銷的力量去優化整體廣告成效。
這次的企劃被劃分成不同階段,包括累積潛在受眾以及再行銷,潛在受眾依據過去的受眾資訊,劃分出不同的受眾組合以及視覺,再行銷也依據不同的線上行為,例如:瀏覽過特定商品、加入購物車等規劃不同的在行銷訊息。這樣的策略需要不同的視覺做搭配,在自動產圖的輔助之下,能夠使用原本既有的產品目錄,打造應用在不同場景的產品目錄,讓分群與再行銷的視覺都能夠跟上策略,並且大幅縮短企劃準備時間。
這樣的策略成功帶來成效,少了過多廣告素材的人力投力,節省30%行銷預算,大幅提升廣告曝光之餘,當季的點擊率更是提升了67%,同時也達到了前所未有的廣告轉單率。